Positioning Pasar: Pengertian, Keunggulan, Tantangan, Hingga Strateginya!

Dalam gejolak persaingan bisnis saat ini, positioning pasar menjadi kunci utama untuk membedakan merek atau produk dari pesaing sejenis. Dengan pengaturan yang tepat, sebuah merek dapat memposisikan dirinya dengan kuat di benak konsumen, menarik perhatian, dan mengukuhkan pangsa pasar. Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi secara mendalam tentang apa sebenarnya positioning pasar, keunggulan apa yang ditawarkannya, tantangan apa yang mungkin dihadapi, dan strategi-strategi yang dapat diimplementasikan untuk mencapai posisi yang diinginkan di pasar yang kompetitif ini. Yuk, kita mulai memahami konsep dasar hingga langkah-langkah praktis untuk berhasil menerapkan positioning pasar!

 

Pengertian Positioning Pasar

Positioning pasar adalah strategi pemasaran yang bertujuan untuk menempatkan sebuah merek atau produk di benak konsumen dengan cara yang spesifik dan diinginkan. Ini berfokus pada bagaimana merek atau produk dilihat oleh konsumen dalam kaitannya dengan pesaing di pasar yang sama. Positioning pasar melibatkan beberapa elemen kunci:

1. Identifikasi Segmen Pasar

Pertama-tama, perlu untuk mengidentifikasi segmen pasar yang tepat untuk merek atau produk. Ini melibatkan pemahaman yang mendalam tentang siapa target konsumen yang ideal, apa kebutuhan dan preferensi mereka, dan bagaimana merek dapat memenuhi kebutuhan tersebut dengan lebih baik daripada pesaing.

2. Menonjolkan Keunggulan Produk

Positioning pasar juga melibatkan menonjolkan keunggulan produk atau layanan yang ditawarkan oleh merek. Ini bisa berupa kualitas produk yang lebih baik, harga yang lebih kompetitif, atau nilai tambah lainnya yang membuat merek tersebut menjadi pilihan yang lebih baik daripada pesaing.

3. Komunikasi yang Jelas

Komunikasi yang jelas tentang posisi merek sangat penting dalam positioning pasar. Merek perlu menyampaikan pesan tentang identitas dan nilai merek secara konsisten melalui berbagai saluran pemasaran, seperti iklan, media sosial, dan promosi.

4. Penyesuaian dengan Perubahan Pasar

Terakhir, positioning pasar juga melibatkan evaluasi terus-menerus tentang bagaimana merek dilihat oleh konsumen dan bagaimana mereka dibandingkan dengan pesaing. Jika diperlukan, merek perlu siap untuk melakukan penyesuaian strategi positioning mereka agar tetap relevan dan efektif di pasar yang terus berubah.

 

Dengan memahami konsep dasar dari positioning pasar, merek dapat mengembangkan strategi yang efektif untuk membedakan diri mereka dari pesaing dan menarik perhatian konsumen. Dengan fokus pada identifikasi segmen pasar yang tepat, menonjolkan keunggulan produk, komunikasi yang jelas, dan evaluasi terus-menerus, merek dapat menciptakan posisi yang kuat dan terkemuka di pasar.

Seth Godin telah mengajar dan menginspirasi jutaan pengusaha, pemasar, pemimpin, dan penggemar dari segala bidang kehidupan lewat blog, kursus online, kuliah, dan buku terlaris yang ditulisnya. Dia adalah penemu dari tak terhitung banyaknya gagasan yang telah menjadi bagian dari kosakata bisnis, mulai dari Permission Marketing, Purple Cow, Tribes, sampai The Dip. Untuk pertama kalinya, Godin menawarkan inti dari kebijaksanaan pemasarannya dalam satu kemasan yang menyeluruh, mudah dipahami, dan akan menjadi karya klasik. This ls Marketing menunjukkan cara melakukan pekerjaan yang kamu banggakan, entah kamu pendiri usaha rintisan di bidang teknologi, pemilik usaha kecil, atau bagian dari suatu korporasi raksasa. Pemasar yang hebat tidak menggunakan konsumen untuk memecahkan masalah perusahaan mereka. Mereka menggunakan pemasaran untuk memecahkan masalah orang lain. Strategi mereka didasarkan pada empati, koneksi, dan kerja emosional, bukannya iklan yang mencuri perhatian dan e-mail yang mengganggu.

 

Keunggulan Melakukan Positioning Pasar

(Sumber foto: www.pexels.com)

Positioning pasar menawarkan beberapa keunggulan yang penting bagi sebuah merek atau produk. Berikut ini adalah keunggulan melakukan positioning pasar!

• Diferensiasi dari Pesaing

Positioning pasar memungkinkan sebuah merek untuk membedakan dirinya dari pesaing. Dengan menonjolkan keunggulan produk atau layanan yang unik, sebuah merek dapat menarik perhatian konsumen dan membangun citra yang berbeda di benak mereka.

• Pengukuran Identitas Merek

Melalui positioning pasar, sebuah merek dapat mengukuhkan identitasnya di pasar. Dengan menyampaikan pesan yang konsisten tentang nilai-nilai merek dan posisinya di pasar, merek dapat membangun kesadaran dan pemahaman yang lebih baik di kalangan konsumen.

• Peningkatan Kesadaran Merek

Positioning pasar membantu dalam meningkatkan kesadaran merek di kalangan konsumen. Dengan menempatkan merek di tempat yang tepat di benak konsumen, sebuah merek dapat menjadi pilihan utama ketika konsumen mempertimbangkan produk atau layanan yang serupa.

• Daya Tarik Terhadap Target Pasar

Melalui positioning pasar, sebuah merek dapat menarik perhatian target pasar yang tepat. Dengan memahami kebutuhan dan preferensi konsumen, sebuah merek dapat menciptakan pesan dan penawaran yang sesuai dengan target pasar yang diinginkan.

• Penyampaian Pesan yang Lebih Efektif

Positioning pasar memungkinkan merek untuk menyampaikan pesan yang lebih efektif kepada konsumen. Dengan menentukan posisi yang jelas di pasar dan menonjolkan keunggulan produk, merek dapat menyampaikan pesan yang relevan dan meyakinkan kepada konsumen.

 

Dengan memanfaatkan keunggulan-keunggulan ini, sebuah merek dapat membangun posisi yang kuat dan terkemuka di pasar, meningkatkan daya saingnya, dan meraih kesuksesan jangka panjang.

Buku Marketing 5.0 Technology for Humanity karangan Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, dan Iwan Setiawan akan diluncurkan secara resmi pada Januari/Februari tahun 2021. Buku terbitan John Wiley ini merupakan buku ketiga dari Trilogi X.0 Series dengan Marketing 3.0, From Product to Customers to the Human Spirit (2010) sebagai buku pertama dan Marketing 4.0, Moving from Traditional to Digital (2017) sebagai buku kedua. Kedua buku tersebut sudah diterjemahkan ke dalam 25+ bahasa di dunia. Buku ini mengacu pada pemanfaatan teknologi untuk kepentingan manusia atau kemanusiaan. Intinya, kalau bisnis ingin maju dan bisa mendapatkan outcome yang optimal, bisnis tersebut harus bisa mengkombinasikan dua kekuatan, yakni kekuatan human dan ditopang oleh teknologi seperti mesin dengan artificial intelligence (AI) di baliknya. Ini yang disebut sebagai the bionics. Teknologi yang sering disebut dengan advanced technology sebenarnya mengambil inspirasi dari kekuatan-kekuatan yang dimiliki oleh manusia. Kekuatan manusia untuk berpikir, misalnya, telah ditiru dalam bentuk teknologi AI yang berpikir berdasarkan algoritma. Kemampuan manusia berkomunikasi diterjemahkan dalam teknologi yang disebut natural language processing.

 

Tantangan Melakukan Positioning Pasar

Meskipun positioning pasar menawarkan berbagai keunggulan, namun terdapat juga beberapa tantangan yang perlu dihadapi:

• Persaingan yang Ketat

Persaingan yang ketat di pasar sering menjadi salah satu tantangan utama dalam positioning pasar. Dengan banyaknya merek dan produk yang menawarkan solusi serupa, menciptakan posisi yang unik dan menarik bisa menjadi sulit.

• Perubahan Tren Pasar

Tren pasar yang berubah-ubah dapat menjadi tantangan bagi positioning pasar. Perubahan dalam preferensi konsumen atau tren industri dapat memengaruhi cara konsumen melihat merek atau produk, sehingga merek harus siap untuk beradaptasi dengan perubahan ini.

• Pengelolaan Citra Merek

Mengelola citra merek dengan konsisten juga merupakan tantangan dalam positioning pasar. Merek harus memastikan bahwa pesan yang disampaikan kepada konsumen sesuai dengan identitas merek yang diinginkan dan tidak bertentangan dengan citra merek yang telah dibangun sebelumnya.

• Pengukuran Efektivitas

Mengukur efektivitas positioning pasar juga bisa menjadi tantangan. Merek perlu menggunakan metrik yang tepat untuk menilai seberapa baik posisi mereka di pasar, dan jika diperlukan, melakukan penyesuaian strategi untuk meningkatkan efektivitasnya.

• Keterbatasan Sumber Daya

Keterbatasan sumber daya, seperti anggaran dan tenaga kerja, juga bisa menjadi tantangan dalam positioning pasar. Merek harus mampu mengelola sumber daya mereka dengan bijaksana dan memprioritaskan strategi yang paling efektif untuk mencapai tujuan positioning mereka.

 

Dengan mengenali dan mengatasi tantangan-tantangan ini secara bijaksana, merek dapat mengembangkan strategi positioning pasar yang kuat dan berhasil membedakan diri mereka dari pesaing di pasar yang kompetitif.

Marketing tidak harus rumit. Marketing seharusnya mudah dan berhasil. Entah kamu menjalankan bisnis kecil ataupun besar, rencana marketing yang terbaik dan termudah dimulai dengan sebuah sales funnel (saluran penjualan). Apa pun yang kamu jual, jika kamu menggunakan kata-kata untuk menjual produk kamu, sebuah sales funnel akan bekerja. Sales funnel adalah fondasi dasar dari rencana marketing digital yang baik. Begitu kamu menciptakan sales funnel, periklanan kamu nantinya dapat mendukung sales funnel kamu. Meskipun marketing digital tidak sekadar rencana digital saja, strategi digital kamu yang meliputi website, lead generator, dan kampanye e-mail kamu akan berfungsi sebagai fondasi untuk seluruh kolateral kamu yang lain. Tetapi, yang paling penting, kamu butuh sebuah sales funnel—dan buku ini akan mengajarkan bagaimana cara menciptakan sales funnel anti gagal. Setiap entrepreneur, pemilik bisnis, dan marketer harus tahu cara kerja sales funnel. Entah kamu menciptakan sendiri sebuah sales funnel atau meminta orang lain untuk membuatnya bagi kamu, ceklis dalam buku ini akan menjabarkan semua hal yang kamu perlu tahu untuk membangun sales funnel yang sukses. Setiap bab di buku ini akan memberi kamu tip dan strategi guna menciptakan setiap tahapannya secara benar.

 

Strategi Melakukan Positioning Pasar

(Sumber foto: www.pexels.com)

Dalam menghadapi tantangan dan meraih keunggulan, beberapa strategi yang dapat diterapkan dalam melakukan positioning pasar meliputi:

1. Analisis Pasar dan Pesaing

Langkah pertama adalah melakukan analisis pasar dan pesaing secara mendalam. Ini melibatkan memahami tren pasar, kebutuhan konsumen, dan strategi pesaing untuk menemukan celah di pasar yang dapat dimanfaatkan.

2. Penetapan Posisi yang Unik

Merek perlu menetapkan posisi yang unik di pasar yang membedakannya dari pesaing. Ini bisa dilakukan dengan menonjolkan keunggulan produk atau layanan yang tidak dimiliki oleh pesaing atau dengan menargetkan segmen pasar yang belum terlayani.

3. Komunikasi yang Konsisten

Komunikasi yang konsisten tentang nilai dan posisi merek sangat penting dalam positioning pasar. Merek perlu menyampaikan pesan tentang identitas dan nilai merek secara konsisten melalui berbagai saluran pemasaran untuk membangun kesadaran dan pemahaman konsumen.

4. Inovasi Produk dan Layanan

Inovasi produk dan layanan dapat membantu merek untuk membedakan diri mereka di pasar. Dengan terus mengembangkan produk atau layanan yang inovatif dan sesuai dengan kebutuhan konsumen, merek dapat mempertahankan posisi yang unik di pasar.

5. Pengalaman Konsumen yang Memuaskan

Memberikan pengalaman konsumen yang memuaskan juga merupakan strategi penting dalam positioning pasar. Merek perlu memastikan bahwa setiap interaksi dengan merek, mulai dari pembelian hingga layanan pelanggan, memberikan pengalaman yang positif dan memuaskan bagi konsumen.

6. Evaluasi dan Penyesuaian Terus Menerus

Terakhir, merek perlu terus menerus mengevaluasi strategi positioning mereka dan melakukan penyesuaian jika diperlukan. Dengan memantau perubahan pasar dan respons konsumen, merek dapat tetap relevan dan efektif di pasar yang terus berubah.

 

Kesimpulan

Meskipun kita telah membahas pengertian, keunggulan, tantangan, dan strategi dalam positioning pasar, namun pasar terus berubah dan merek harus terus beradaptasi. Dengan pemahaman yang mendalam tentang pasar, keberanian untuk menghadapi tantangan, dan penerapan strategi yang tepat, setiap merek memiliki potensi untuk mencapai posisi yang unggul dan berkelanjutan di pasar yang kompetitif. Penting untuk terus memantau tren pasar, respons konsumen, dan perubahan pesaing, serta melakukan penyesuaian yang diperlukan agar tetap relevan dan efektif. Dengan kesungguhan dan ketekunan, setiap merek dapat meraih kesuksesan yang lebih besar dan memperkuat posisinya di pasar. Grameds bisa mencari tahu lebih dalam terkait positioning pasar melalui kumpulan buku marketing dan bisnis yang tersedia di Gramedia.com.