Pengertian Distribusi: Jenis, Tujuan dan Faktor-faktornya

Pengertian Distribusi – Kegiatan ekonomi akan selalu ada karena kegiatan ini dapat memenuhi kebutuhan setiap orang, bahkan bisa memenuhi kebutuhan pada suatu negara. Dengan kegiatan ekonomi dapat menambah pemasukan bagi produsen atau negara (jika melakukan ekspor).

Dalam kegiatan ekonomi terdapat tiga kegiatan, yaitu produksi, distribusi, dan konsumsi, setiap kegiatan itu sudah memiliki fungsinya masing-masing. Dari ketiga kegiatan itu, bisa dibilang bahwa distribusi memiliki peranan cukup penting karena dari kegiatan inilah hasil produksi bisa dikonsumsi atau digunakan oleh konsumen serta dari kegiatan ini, produsen atau perusahaan bisa mendapatkan keuntungan.

Maka dari itu, dapat dikatakan bahwa tanpa adanya kegiatan distribusi, maka hasil produksi bisa dikatakan tak akan ada artinya, bahkan bisa membuat kerugian terhadap perusahaan atau produsen.

Siapa tahu saja Grameds ingin memiliki sebuah usaha, sehingga memerlukan sedikit pengetahuan tentang apa itu distribusi dan tujuan distribusi. Nah, untuk mendalami pengertian distribusi terutama dalam kegiatan ekonomi, Grameds, bisa membaca artikel ini.

Pengertian Distribusi

Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) distribusi adalah penyaluran (pembagian, pengiriman) kepada beberapa orang atau ke beberapa tempat. Dari pengertian distribusi menurut KBBI, maka kita jadi tahu bahwa penyaluran hasil produksi yang dilakukan oleh perusahaan demi menjaga kelangsungan hidup perusahaan.

Selain itu, dengan adanya distribusi, maka hasil produksi akan sampai pada konsumen yang letaknya cukup jauh. Misalnya, ada suatu produksi yang dilakukan di daerah Jakarta, ketika adanya kegiatan distribusi, konsumen yang berasal dari daerah Jawa Tengah, Jawa Timur, bahkan di luar pulau Jawa dapat menggunakan hasil produksi itu.

Apabila suatu hasil produksi tidak segera didistribusikan kepada konsumen, maka hasil produksi tersebut hanya tertimbun di tempat penyimpanan. Bahkan, bisa membuat harga suatu hasil produksi mengalami peningkatan. Jika sudah mengalami peningkatan, kemungkinan besar konsumen tidak tertarik untuk membelinya, sehingga produsen atau perusahaan bisa mengalami kerugian.

Pada dasarnya, setiap perusahaan memiliki kebijakannya masing-masing untuk melakukan kegiatan distribusi. Hal ini perlu dilakukan agar distribusi dapat dilakukan dengan maksimal atau dapat dilakukan dengan kemampuan dari perusahaan itu sendiri, seperti jangkauan dan armada. Apabila perusahaan tidak mengenal jangkauan distribusi dan tidak mengetahui jenis barang yang didistribusikan, tidak menutup kemungkinan jika hasil produksi tidak sampai dengan tepat waktu.

Pengertian Distribusi Menurut Para Ahli

Setelah membahas pengertian distribusi berdasarkan KBBI, kini kita akan membahas pengertian distribusi menurut para ahli. Berikut ini pengertian menurut para ahli.

1. Hall

Hall mengatakan bahwa distribusi adalah suatu kegiatan yang berfungsi untuk mengirimkan suatu produk ke pelanggan setelah penjualan.

2. Soekartawi

Menurut Soekartawi, distribusi adalah kegiatan atau proses membuat barang atau jasa yang di mana konsumen dapat menerimanya dan konsumen menggunakannya, tanpa menjualnya kembali kepada konsumen lain.

3. Basu Swastha

Basu Swastha mengatakan bahwa distribusi adalah suatu proses menyalurkan suatu barang atau hasil produksi yang telah dibuat oleh perusahaan atau produsen kepada konsumen personal atau industri yang mendapatkan barang atau jasa dari perusahaan yang menyalurkan.

4. Alex S. Nitisemito

Alex S. Nitisemito menyatakan bahwa distribusi adalah suatu lembaga yang menyalurkan barang dan jasa yang berasal dari produsen kepada konsumen dan pelaku distribusi tersebut dikenal dengan istilah distributor.

5. Assauri

Menurut Assauri, distribusi adalah sebuah kegiatan dengan tujuan untuk memindahkan suatu produk dari sumbernya kepada konsumen dengan waktu distribusi yang tepat waktu.

Dari beberapa ahli tersebut, maka distribusi dapat diartikan bahwa suatu kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan atau produsen kepada konsumen dengan estimasi waktu yang tepat. Dengan kata lain, kegiatan distribusi memiliki peran untuk menghubungkan kepentingan produsen dan konsumen.

Bagi beberapa perusahaan kegiatan distribusi dilakukan melalui pihak ketiga atau distributor. Oleh sebab itu, para distributor juga sangat berharap supaya kegiatan distribusi ini terus berjalan dengan lancar agar terus mendapatkan keuntungan.

Jenis-Jenis Distribusi

Sebelum membahas tentang tujuan dari distribusi, kita akan membahas jenis-jenis distribusi sebagai berikut:

1. Distribusi Secara Langsung

Jenis distribusi yang pertama ini adalah distribusi secara langsung. Dalam distribusi jenis ini dapat dikatakan bahwa suatu kegiatan menyalurkan atau mengirimkan barang dan jasa langsung dilakukan oleh produsen atau perusahaan. Dengan kata lain perusahaan tidak menggunakan pihak ketiga untuk mendistribusikan hasil produksinya kepada konsumen.

Distribusi secara langsung harus memperhatikan kemampuan dari perusahaan itu sendiri, jangan sampai memaksakan kegiatan distribusi ini. Apabila tidak menyadari akan kemampuan yang dimilikinya, maka proses distribusi tidak dapat berjalan dengan baik, sehingga hasil produksi tidak akan sampai dengan maksimal.

Distribusi secara langsung ini juga bisa dilakukan oleh para produsen, seperti nelayan, petani, pedagang, dan lain-lain. Mereka selaku produsen akan menjual atau mendistribusikan hasil produksinya kepada konsumen. Biasanya konsumen yang membeli barang secara langsung akan menjual barang itu kepada konsumen lainnya.

2. Distribusi Secara Tidak Langsung

Jenis distribusi yang kedua adalah distribusi secara tidak langsung. Distribusi secara tidak langsung adalah kegiatan distribusi yang dilakukan oleh pihak ketiga, sehingga perusahaan tidak berkaitan secara langsung. Jenis distribusi ini bisa dilakukan dengan cara perorangan atau menggunakan perusahaan distributor.

Baik dengan perorangan atau perusahaan, sebaiknya dilihat terlebih dahulu jenis barang yang akan didistribusikan. Dengan pengecekan barang tersebut, hasil produksi dapat dipastikan agar tidak rusak. Selain itu, bagi perusahaan yang ingin melakukan kegiatan distribusi melalui pihak ketiga, sebaiknya dilihat dahulu kualitas dari pihak ketiga (distributor), apakan pihak ketiga dapat diberikan kepercayaan atau tidak. Hal ini perlu dilakukan agar penyaluran barang sampai pada konsumen dalam keadaan bagus dan tepat waktu.

Bukan hanya melihat jenis dan kepercayaan kepada pihak ketiga saja, perusahaan juga harus melihat kemampuan finansialnya, apakah cukup untuk mendistribusikan barang melalui pihak ketiga atau tidak.

3. Distribusi Secara Intensif

Jenis distribusi yang ketiga adalah distribusi secara intensif. Distribusi secara intensif adalah distribusi yang dilakukan untuk menyalurkan barang atau hasil produksi kepada retail. Setelah perusahaan menyalurkan hasil produksi kepada retail, maka hasil produksi tersebut akan dijual kembali oleh retail tersebut.

Namun, tidak semua hasil produksi atau barang dapat disalurkan menggunakan distribusi jenis intensif ini. Hal ini dikarenakan tidak semua perusahaan memiliki kebijakan menjual barangnya dengan sistem seperti ini. Biasanya barang dan jasa yang menggunakan distribusi jenis ini adalah barang dan jasa yang laris atau mudah dijual di pasaran.

Apabila kamu memiliki usaha dan ingin mendistribusikannya dengan cara seperti ini, sebaiknya dipikirkan secara matang agar tidak mengalami kerugian. Hal ini penting dilakukan demi menjaga kelangsungan hidup suatu usaha yang telah dijalankan.

4. Distribusi Secara Eksklusif

Jenis distribusi yang keempat adalah distribusi secara eksklusif. Distribusi secara eksklusif adalah distribusi yang dilakukan untuk menjual atau menyalurkan barang sebesar-besarnya. Pada umumnya, ketika melakukan distribusi jenis ini atas kesepakatan kedua belah pihak, yaitu antara produsen dengan pengecer.

Distribusi ini bisa kita lihat pada distribusi handphone. Penjual produk akan menjalin kerja sama dan kesepakatakan dengan pengecer, sehingga kedua belah pihak sama-sama mendapatkan keuntungan. Sementara itu distribusi jenis ini dapat dinamakan eksklusif karena biasanya barang-barang yang dijual atau disalurkan adalah barang-barang eksklusif.

Distribusi ini sangat cocok untuk digunakan oleh perusahaan-perusahaan yang memiliki barang eksklusif dan ingin memperkenalkannya kepada konsumen. Semakin sering didistribusikan, maka semakin banyak pula yang mengenal produk tersebut.

5. Distribusi Secara Selektif

Jenis distribusi yang kelima adalah distribusi secara selektif. Distribusi secara selektif adalah kegiatan distribusi yang dijadikan sebagai solusi agar barang dapat disalurkan dengan baik. Pada umumnya, distribusi jenis ini sering digunakan oleh produsen-produsen yang mengirim barangnya hanya pada daerah-daerah tertentu saja. Hal ini dikarenakan barang akan laris pada daerah-daerah tersebut.

Selain itu, barang-barang yang akan didistribusikan akan dilakukan seleksi terlebih dahulu agar distribusi dapat berjalan dengan maksimal, sehingga konsumen menjadi senang. Apabila konsumen senang, maka produk tersebut akan lari di pasaran.

Biasanya, distribusi jenis ini sering dilakukan oleh para produsen pakaian yang cukup terkenal atau pakaian branded. Pakaian branded itu biasanya akan disalurkan pada daerah-daerah yang memiliki toko “eksklusif” saja.

Tujuan Distribusi

Distribusi yang dilakukan oleh produsen atau perusahaan biasanya sudah memiliki tujuannya masing-masing. Di bawah ini akan dijelaskan beberapa tujuan distribusi secara umum.

1. Menyalurkan Produk dan Jasa Kepada Konsumen

Seperti yang kita tahu bahwa tujuan utama dari kegiatan distribusi adalah menyalurkan produk dan jasa kepada konsumen. Tujuan ini menjadi sangat penting karena jika produk dan jasa tidak sampai kepada konsumen atau tidak tepat waktu, maka nama suatu perusahaan itu bisa menjadi kurang baik. Dengan kata lain, perusahaan harus menjaga kepuasan konsumen dengan memilih kegiatan distribusi yang baik.

Bagi sebagian perusahaan ada yang melakukan kegiatan produksi melalui pihak ketiga, bahkan ada yang berani mengeluarkan dana yang cukup besar agar barang dan jasa sampai kepada konsumen dengan aman.

2. Memberikan Jaminan Proses Produksi

Dengan kegiatan distribusi, maka perusahaan sudah bertujuan untuk memberikan jaminan kualitas barang dan pengiriman tepat waktu kepada konsumen. Dengan kata lain, perusahaan harus menjamin suatu proses produksi dapat berjalan dengan baik, sehingga barang dan jasa yang diterima tidak membuat konsumen kecewa.

Dalam tujuan ini, perusahaan bukan hanya membuat suatu produk atau jasa yang kemudian didistribusikan kepada konsumen saja, tetapi juga harus ikut serta untuk memastikan kualitas proses produksi dengan baik. Pada umumnya, pada tujuan jaminan proses produksi ini, perusahaan akan menggunakan pihak ketiga yang berfungsi sebagai distributor.

Biasanya pihak ketiga akan memberikan pelayanan berupa jasa penerbangan, truk, perkeretaapian, dan lain-lain. Hal ini dilakukan oleh perusahaan agar produk sampai dengan aman kepada konsumen.

3. Menjaga dan Mengembangkan Kualitas Produksi 

Tujuan kegiatan distribusi berikutnya adalah untuk memberikan jaminan kepada konsumen bahwa kualitas produk akan dijaga dan dikembangkan dengan baik. Dengan tujuan ini, perusahaan dapat mempertahankan keinginan konsumen, sehingga konsumen tidak berpindah ke produk dari perusahaan yang berbeda.

Biasanya perusahaan atau produsen akan meminta feedback atau suatu penilaian terhadap kegiatan distribusi ini. Dengan penilaian itulah, suatu perusahaan atau produsen dapat mengembangkan barang dan jasanya. Bagi perusahaan menjaga dan mengembangkan suatu hasil produksi perlu dilakukan agar tetap mampu bersaing dengan perusahaan lainnya.

4. Meningkatkan Nilai Jual Suatu Hasil Produksi

Dalam melakukan distribusi bukan hanya bertujuan untuk menyalurkan barang dan jasa kepada konsumen saja, tetapi kegiatan ini juga memiliki tujuan lainnya yaitu meningkatkan nilai jual suatu hasil produksi. Nilai jual barang akan semakin meningkat, jika jarak tempuh barang yang akan disalurkan sangat jauh. Singkatnya, semakin jauh jarak pengiriman, maka semakin mahal harga dari barang tersebut.

5. Menjaga Kestabilan Ekonomi

Kegiatan distribusi ini ternyata dapat memengaruhi kegiatan ekonomi pada suatu negara. Apabila kegiatan distribusi ini dapat berjalan sangat lancar, maka kestabilan ekonomi menjadi terjaga. Itulah salah satu tujuan dari kegiatan distribusi yang dapat memengaruhi perekonomian suatu negara.

Biasanya, perusahaan akan memiliki armada untuk melakukan kegiatan distribusi sendiri karena untuk menghemat pengeluaran dan dapat menjamin kualitas hasil produksi. Selain itu, estimasi waktu juga dapat diperhitungkan dengan baik, sehingga konsumen tidak kecewa karena hasil produksi yang tiba tidak tepat waktu.

Bagi perusahaan yang melakukan kegiatan distribusi menggunakan pihak ketiga harus memastikan apakah pihak ketiga itu dapat dipercaya atau tidak. Hal ini perlu dilakukan agar kegiatan distribusi dapat berjalan dengan baik, sehingga perekonomian suatu negara dapat berjalan dengan baik.

Faktor-Faktor Distribusi

Kesuksesan dari kegiatan distribusi disebabkan oleh beberapa faktor, yaitu:

1. Biaya

Faktor pertama yang dapat memengaruhi distribusi adalah biaya. Biaya bisa dikatakan sebagai faktor kunci dari kegiatan distribusi karena biaya dapat menentukan lamanya waktu distribusi dan kualitas dari distribusi itu sendiri.

2. Sifat Pembayaran

Faktor lainnya yang dapat memengaruhi kegiatan distribusi adalah sifat pembayaran. Sifat pembayaran ini biasanya akan disesuaikan dengan produk yang akan disalurkan. Biasanya kegiatan distribusi berupa produk-produk dengan harga yang relatif murah akan dibayar secara tunai. Sedangkan produk-produk yang cukup mahal lebih sering dibayar dengan kredit.

3. Jumlah Penjualan

Dalam kegiatan distribusi besar kecilnya jumlah penjualan akan memenagruhi kegiatan distribusi, sehingga faktor jumlah penjualan dapat menentukan harga dari kegiatan distribusi. Beberapa produk bisa didistribusikan dalam jumlah yang cukup besar walaupun konsumen dari barang tersebut tidak banyak.

4. Sifat Barang

Sifat barang menjadi faktor yang dapat meningkatkan kualitas distribusi. Bagi perusahaan atau produsen sangat perlu untuk mengecek sifat barang, seperti apakah barang yang akan didistribusikan cepat rusak atau tidak. Dengan pengecekan ini, perusahaan akan mengetahui barang-barang mana saja yang harus didistribusikan terlebih dahulu agar tidak mengalami kerusakan atau pembusukan.

5. Tingkat Keuntungan

Tingkat keuntungan menjadi faktor yang perlu diperhatikan oleh perusahaan atau produsen karena hal ini menyangkut keberlangsungan suatu perusahaan. Apabila dalam melakukan kegiatan distribusi yang panjang mengalami kerugian, maka perusahaan jangan menggunakan distribusi seperti itu.

6. Modal

Setiap perusahaan atau produsen pasti memiliki modal yang berbeda-beda, sehingga kegiatan distribusi yang dilakukan juga berbeda-beda. Besar kecilnya modal perusahaan akan menentukan distribusi yang lebih pendek atau distribusi yang lebih panjang. Selain itu, modal dapat menentukan sifat pembayaran, apakah harus dibayar dengan kredit atau dibayar dengan tunai.

Kesimpulan

Setiap perusahaan pasti memerlukan kegiatan distribusi karena kegiatan ini memiliki peran yang sangat penting dalam kegiatan ekonomi. Apabila kegiatan distribusi tidak dilakukan dengan maksimal, maka hasil produksi yang diterima oleh konsumen menjadi kurang baik, sehingga konsumen kecewa. Kekecewaan konsumen dapat menurunkan rasa kepercayaan terhadap suatu perusahaan. Oleh sebab itu, kegiatan distribusi harus dilakukan dengan maksimal mulai dari pengemasan, hingga pengiriman hasil produksi.

Rekomendasi Buku & Artikel Terkait

Sumber: Dari berbagai macam sumber