Whether your company has $50,000 or $5 million in sales, chances are that at least half of your revenue comes from a few crucial accounts. What does it take to keep them going strong? The authors of The New Strategic Selling and The New Conceptual Selling present a hard-hitting, no-nonsense book of techniques to improve your most important business relationships. Updated with recent examples of actual success stories, this new edition explores how online click speeds have resulted in highly sophisticated customers who expect all services to be done in "real time." Meskipun perusahaan Anda telah mencapai penjualan hingga 50.000 dolar bahkan 5 juta dolar, kemungkinan besarnya adalah setidaknya setengah dari pendapatan Anda berasal dari beberapa akun penting. Apa yang perlu dilakukan untuk membuatnya bertahan? Penulis The New Strategic Selling and The New Conceptual Selling menghadirkan buku teknik yang jitu dan tanpa basa-basi untuk meningkatkan relasi bisnis Anda yang paling penting. Buku ini telah diperbaharui dengan beberapa contoh terkini dan cerita nyata dari kesuksesan seseorang. Buku edisi terbaru ini mendalami tentang bagaimana kecepatan klik dalam jaringan bisa menghasilkan pelanggan berpengalaman tinggi yang mengharapkan semua layanan dilakukan dalam waktu real time. Informasi lain: Judul: The New Successful Large Account Management: Maintaining And Growing Your Most Important Assets Penulis: Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja Jumlah Halaman: 272 Format: Soft Cover Bahasa: Inggris Tanggal Terbit: 20 April 2005 Penerbit: Grand Central Publishing Berat: 0.254 kg Dimensi: 13.3 x 20.3 cm ISBN: 978-0446694667