SYNOPSIS Effective negotiation skills just got easier. There was a time, not that long ago, when negotiation was seen, in the main, as the province of industrial relations folk and car-sales advisers. But, no longer! Repeated financial crises have squeezed profit margins and, in some markets, discouraged buyers from making marginal purchases or continuing habitual expenditure. Managers have found themselves in the frontline of the expectation to achieve better value for money, and the starting point for this is to shop around and explore the offers made by new suppliers, and/or to negotiate better deals with existing suppliers. Even if your job doesn't involve negotiation, then you might still be an active negotiator when replacing your car, moving house or even selling last season's wardrobe! The truth is that being a good negotiator has become a life skill, enabling those who are good at it not just to save money, but also to upgrade their computer, television or lawnmower with little or no increase in outgoings - and enhancing their reputation in the process. Becoming an effective negotiator is certainly within the scope of the majority of people. At its simplest, it involves thinking out what you want, planning how you'd like to get it and developing your powers of persuasion to convince other people that you are simply being reasonable. This book will help you to plan to become a better negotiator through being better prepared for meetings, planning clear and realistic objectives for a negotiation, maintaining concentration and making logical proposals that create agreement in the other party. - Sunday: Creating the right environment - Monday: Researching your objectives - Tuesday: People and places - Wednesday: Breaking the ice - Thursday: The agenda - Friday: Concluding - Saturday: Learning from your experiences SINOPSIS Keterampilan negosiasi yang efektif semakin mudah. Ada suatu waktu, belum lama berselang, ketika negosiasi terlihat, terutama, sebagai bagian dari hubungan industrial dan penasihat penjualan mobil. Tapi, tidak lagi! Krisis keuangan yang berulang telah menekan margin keuntungan dan, di beberapa pasar, membuat pembeli enggan melakukan pembelian marjinal atau melanjutkan pengeluaran rutin. Manajer telah menemukan diri mereka di garis depan harapan untuk mencapai nilai uang yang lebih baik, dan titik awal untuk ini adalah untuk berkeliling dan mengeksplorasi penawaran yang dibuat oleh pemasok baru, dan/atau untuk menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan pemasok yang ada. Sekalipun pekerjaan Anda tidak melibatkan negosiasi, Anda mungkin masih menjadi negosiator aktif saat mengganti mobil, pindah rumah, atau bahkan menjual lemari pakaian musim lalu! Yang benar adalah bahwa menjadi negosiator yang baik telah menjadi keterampilan hidup, memungkinkan mereka yang pandai tidak hanya menghemat uang, tetapi juga meningkatkan komputer, televisi, atau mesin pemotong rumput mereka dengan sedikit atau tanpa peningkatan pengeluaran - dan meningkatkan reputasi mereka dalam proses. Menjadi negosiator yang efektif tentu saja berada dalam jangkauan sebagian besar orang. Paling sederhana, ini melibatkan memikirkan apa yang Anda inginkan, merencanakan bagaimana Anda ingin mendapatkannya dan mengembangkan kekuatan persuasi Anda untuk meyakinkan orang lain bahwa Anda hanya bersikap masuk akal. Buku ini akan membantu Anda merencanakan untuk menjadi negosiator yang lebih baik melalui persiapan yang lebih baik untuk rapat, merencanakan tujuan yang jelas dan realistis untuk negosiasi, menjaga konsentrasi, dan membuat proposal logis yang menciptakan kesepakatan di pihak lain. - Minggu: Menciptakan lingkungan yang tepat - Senin: Meneliti tujuan Anda - Selasa: Orang dan tempat - Rabu: Memutihkan suasana - Kamis: Agenda - Jumat: Penutup - Sabtu: Belajar dari pengalaman Anda DETAIL Format : Soft Cover Jumlah Halaman : 128 Penerbit : Teach Yourself Penulis : Peter Fleming Tanggal Terbit : 3 Mei 2016 ISBN : 9781473609617 Berat : - Panjang : 19 cm Lebar : 12 cm Bahasa : Inggris