You are negotiating every day, whether it’s with business partners, colleagues, in the community or at home. The challenge isn’t to get as much for yourself as you can at the other’s expense. It’s in the art of searching together for possibilities that serve as many interests as possible. The premise of this book is that it’s both possible and necessary to create value together, distribute the consequences fairly, while strengthening the relationship. In times where ‘win as much as you can’ is on the rise worldwide, this is a refreshing alternative. Mastering the Art of Negotiation goes beyond deal-making situations. It covers decision making, solving problems together, leading and cooperating, creating partnerships, handling difficult situations, and managing the games people play. The book gives seven practical guides that help you prepare and manage negotiations at moments when the complexity and uncertainty increase. These guides create a comprehensive framework for your ongoing learning and development as a negotiator. Anda bernegosiasi setiap hari, baik itu dengan mitra bisnis, kolega, di komunitas, atau di rumah. Tantangannya bukanlah untuk mendapatkan keuntungan diri sendiri dengan mengorbankan orang lain. Ini adalah seni untuk mencari bersama-sama terhadap banyak kemungkinan ketertarikan. Dasar dari buku ini adalah, bahwa mungkin dan perlu untuk menciptakan nilai bersama, mendistribusikan konsekuensi secara adil, sambil memperkuat hubungan. Di saat 'menang sebanyak yang Anda bisa' sedang meningkat di seluruh dunia, ini adalah alternatif yang menyegarkan. Mastering the Art of Negotiation melewati situasi pembuatan kesepakatan. Ini mencakup pengambilan keputusan, memecahkan masalah bersama, memimpin dan bekerja sama, menciptakan kemitraan, menangani situasi sulit, dan mengelola permainan yang dimainkan orang. Buku ini memberikan tujuh panduan praktis yang membantu Anda mempersiapkan dan mengelola negosiasi pada saat-saat ketika kerumitan dan ketidakpastian meningkat. Buku panduan ini menciptakan kerangka kerja yang komprehensif untuk pembelajaran dan pengembangan berkelanjutan Anda sebagai negosiator. Selamat membaca!