Deskripsi in English Negotiation-whether hammering out a great job offer, settling a dispute with a client, drafting a contract, or making trade-offs between business units-is both a necessary and challenging aspect of business life. In the business world, confident negotiators are always in high demand. Bringing a difficult negotiation to a successful conclusion can be one of the most exhilarating-and valuable-aspects of business today. Packed with practical advice and handy tools, Negotiation will help any manager sharpen skills and yield a sizable payoff. Contents include: - Preparing the necessary information before a negotiation - Managing multiparty negotiations - Assessing the position of the opposing side - Determining your sources of power and authority in a negotiation - Recognizing the barriers to agreement and how to overcome them - Plus, readers can access free interactive tools on the Harvard Business Essentials companion web site. Deskripsi in Indonesia Negosiasi apakah mencari tawaran pekerjaan yang bagus, menyelesaikan perselisihan dengan klien, menyusun kontrak, atau membuat pertukaran antara unit bisnis. Hal tersebut merupakan aspek penting dan menantang dalam kehidupan bisnis. Dalam dunia bisnis, negosiator yang percaya diri selalu diminati. Membawa negosiasi yang sulit ke kesimpulan yang sukses dapat menjadi salah satu aspek bisnis yang paling menggembirakan dan berharga saat ini. Dikemas dengan saran praktis dan alat praktis, negosiasi akan membantu manajer mana pun mempertajam keterampilan dan menghasilkan hasil yang cukup besar. Isi dari buku ini meliputi: - Mempersiapkan informasi yang diperlukan sebelum negosiasi. - Mengelola negosiasi multipartai. - Menilai posisi pihak lawan. - Menentukan sumber kekuatan dan otoritas Anda dalam negosiasi. - Mengenali hambatan untuk mencapai kesepakatan dan cara mengatasinya. - Selain itu, pembaca dapat mengakses alat interaktif gratis di situs web pendamping Harvard Business Essentials. Detail Buku Penulis: Michael Wheeler Penerbit: Harvard Business School Press ISBN: 9781591391111