Sinopsis Sejak publikasi aslinya hampir tiga puluh tahun yang lalu, Getting to Yes telah membantu jutaan orang mempelajari cara bernegosiasi yang lebih baik. Salah satu teks bisnis utama era modern, didasarkan pada karya Harvard Negotiation Project, sebuah kelompok yang menangani semua tingkat negosiasi dan resolusi konflik. Mendapatkan ke Ya menawarkan strategi langkah-demi-langkah yang terbukti untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima bersama dalam setiap jenis konflik. Metode negosiasi langsung yang dapat diterapkan secara universal untuk berbagai perselisihan pribadi serta profesional tanpa merasa dimanfaatkan—dan menjadi marah Getting to YES menyajikan strategi yang ringkas, selangkah demi selangkah, dan terbukti untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima semua pihak dalam berbagai macam konflik—entah melibatkan orangtua dan anak, tetangga, atasan dan bawahan, pelanggan dan perusahaan, penyewa, atau diplomat. Berdasarkan hasil karya Harvard Negotiation Project, kelompok yang terus-menerus menangani negosiasi dan resolusi konflik pada segala tingkatan, mulai dari lingkup rumah tangga, bisnis, hingga internasional, Getting to YES memberitahu Anda cara untuk: • Memisahkan pribadi dari permasalahan; • Berfokus pada kepentingan, bukan posisi; • Bekerja sama menciptakan berbagai pilihan yang memuaskan kedua belah pihak; dan • Sukses bernegosiasi dengan orang yang lebih kuat, yang menolak untuk bermain sesuai aturan, atau yang menggunakan “trik-trik kotor”. — “Sejauh ini, buku ini adalah buku terbaik tentang negosiasi yang pernah saya baca. Relevan untuk individu yang ingin mempertahankan teman, properti, dan pendapatan serta untuk negarawan yang ingin menjaga perdamaian.” –John Kenneth Galbraith “Petunjuk singkat yang logis dan jelas untuk negosiasi ‘menang-menang’ yang, jika diterapkan secara luas, dapat mengubah Abad Aku menjadi Era Kita.” –Newsweek Informasi lainnya: Judul: Getting To Yes Cerita: Roger Fisher Tebal: 350 Halaman Tanggal terbit: Maret 2020 Format: Soft Cover Seri lainnya: